Modele economique zalando

Modele economique zalando

La position ferme d`ASOS aux yeux de son public cible a également aidé le détaillant en ligne à sécuriser une série de partenariats d`étiquetage, car de plus en plus de marques considèrent l`e-tailer comme un moyen important d`améliorer leurs qualifications de mode et l`exposition à cette critique démographique». «Par exemple, la décision d`Abercrombie & Fitch de vendre ses vêtements par l`intermédiaire d`ASOS reflète son désir de retrouver ses «qualifications fraîches» avec les consommateurs du Millénaire. Par rapport à Zalando, ASOS peut être considéré comme la plus fraîche, plus connectée, «plus développée, plate-forme plus plus incisif,» dit couttigane. Cependant, avec plus de la moitié de ses ventes provenant des marchés internationaux selon Rubin Ritter, l`un des membres de son Conseil d`administration, les nouvelles que Zalando tourne son accent principal sur les marchés existants peuvent sembler être une étape défavorable. «Avec Zalando refaisant reculer sa stratégie d`internationalisation, un déménagement en dehors de l`UE semble peu probable pour le moment», souligne Reinecke. «Pour une incursion réussie en Asie et aux États-Unis, le détaillant aurait besoin de mettre en évidence ses points de vente uniques par rapport à ses concurrents. Le détaillant aurait donc besoin de convaincre les clients de son assortiment de services et de produits, plutôt que sa seule valeur de marque. Il évite également d`avoir à se familiariser avec une culture de bureau inconnue. Zalando a un environnement de travail inspiré de la Silicon Valley, tenant des «nuits de merde» pour célébrer l`échec et «Hack semaines» pour cuisiner de nouvelles idées. Elle encourage ses employés à abandonner la hiérarchie et la structure pour ce qu`il appelle une «agilité radicale». Il a une équipe de technologie 1 350-forte, et en croissance rapide. Parmi ses autres atouts sont son logiciel, qu`il a construit lui-même, et ses applications conviviales (les deux tiers de tout le trafic passe par les téléphones mobiles). D`autres sociétés allemandes plus anciennes, comme Otto et Lidl, tentent d`imiter la sensation de démarrage de Zalando, note Thomas Slide de Mintel, une firme de recherche de marché.

Maintenant, c`est le plus grand détaillant de vêtements en ligne de l`Europe`s, avec plusieurs milliers d`employés facilitant les ventes annuelles €2,2 milliards. Zalando expédie des vêtements et des chaussures à des clients dans 15 pays différents, où les acheteurs démontrent les habitudes idiosyncratiques qui rendent le marché européen du commerce électronique si notoirement fragmenté. La solution d`exécution ressemble beaucoup à l`accomplissement par Amazon, qui a le grand avantage d`être très proche du consommateur final. Jan Bartels dit: «il est seulement logique pour d`autres entreprises de penser à ce genre de services, car ils sont très économiques. Notre programme partenaire est notre approche d`un marché. C`est encore plus, car nous avons notre propre opinion sur la façon de faire les choses. Les partenaires offrent leur marchandise sur notre plate-forme – ils restent les propriétaires des marchandises et prennent toutes les décisions économiques, comme la tarification et la quantité offerte. Dans le passé, nous avions l`habitude de travailler avec un modèle de dropship, où notre partenaire devait répondre à certaines exigences pour envoyer son (ses) produit (s). Avec les solutions de traitement de Zalando, cela a changé.

Nous avons fait cela pour sécuriser les niveaux de commodité de nos clients finaux. Comme nous savons ce que les clients dans les marchés locaux préfèrent et nous avons les connexions techniques pour le faire, nous pouvons facilement les fournir à nos partenaires. Pour eux, il serait très long et coûteux d`intégrer tout cela. Nous avons déjà traversé ce voyage, alors pourquoi ne pas le rendre plus facile pour nos partenaires? En outre, à la fin de cette année, nous disposons de plusieurs entrepôts dans lesquels nos partenaires peuvent stocker leur inventaire. La plupart des grandes marques ont seulement un, ou peut-être deux en Europe. De cette façon, nous pouvons aider nos partenaires à être plus locaux auprès de leurs clients.», déclare Jan. siège social de Berlin les racines de notre entreprise sont à Berlin, qui est également où notre siège social sont situés. Nous avons vu le potentiel de cet emplacement dès le début et investi de grandes quantités dans le développement des compétences, des technologies, des structures et des processus. L`état de Berlin nous a accordé des subventions totalisant environ 10,6 millions d`euros du «fonds GRW» (accord conjoint pour «l`amélioration de la structure économique régionale») pour nos plans.

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